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“如果你脑子里还是只想着产品，而不是发展‘下线’，那你在隆力奇就根本混不下去。”曾参加过隆力奇销售的知情人士刘洪在回忆起公司的“直销大法”时如此评价道。“我也是觉得这个太危险才最终选择主动退出的。”

雄踞华东地区的知名日化直销企业隆力奇，公司内部专设定期的培训讲堂宣传高薪收入、优厚福利，其中尤其以超指定区域和备案产品的疑似违规销售引发的关注最高。

据刘洪提供的相关视频证据显示，隆力奇华夏国际直销联盟一位高姓经理曾向其明确表示：“对于直销和传销二者的区别仅一条，即直销经营许可证。有了这个证就是直销，没有这个证就是传销。（介绍下线时）只要告诉对方相关的基本信息，不要和他说隆力奇三个字，只需把对方带到这里来就可以了。”

陷入狂热的不只是公司庞大的新晋直销人员。自2009年取得相关直销牌照后，整个隆力奇公司进入了发展的狂热期。公司方面宣称：“预计今年将在全世界30个以上的国家和地区成立销售分公司，让民族日化品牌快步走向世界。”

如今传销风波突现，隆力奇所迫切面临的法律风险为公司未来的大跃进式发展带来了较大的不确定性。

下线堆出的4万周薪

直接收入的构成都与产品关联甚少，而与发展下线的数量、层级直接挂钩

2009年江苏隆力奇生物科技有限公司正式取得直销牌照。作为国内市场第24家获得直销经营许可的企业，隆力奇正式全面启动向直销模式的变轨计划。也正是自此开始，原本鲜有负面报道的隆力奇被违规传销风波缠身裹足。

据悉，隆力奇苏州总部的培训中心每周二、四、六、日四天均会开展声势颇大的销售培训活动，每场动辄数百人的规模吸引了不少慕名而来希望致富的销售人员。

尽管这些参与培训的潜在销售人员中不少此前并没有相关经验，对公司产品也所知甚少，隆力奇的讲师们仍旧很快为其描绘出了一条清晰诱人的致富之路。

刘洪告诉记者，隆力奇直销的培训讲师中，不少都自称每周能收入4万元，年薪百万者为数不少。有讲师把隆力奇目前的销售模式称之为“傻瓜式直销”系统，可以使人在消费的同时还能赚钱。“同时还有国内外旅游等种种福利的宣传，这让大多文化程度不高的受训者备受鼓舞。”

“真正靠卖产品的在隆力奇很难发财，只有靠发展下线才能迅速获利。”刘洪表示，“通过把身边的熟人甚至陌生人引进到隆力奇直销的系统，成为下线，上线按发展的人头可以获得约2000元的收益。”

据隆力奇华夏国际直销联盟一位自称刘东的讲师介绍，进入隆力奇直销首先要缴纳26000元的会费，从而可以获得一张公司的白金VIP卡。这也是公司对直销人员的发放周薪的准入要求。“只要新发展两个会员进来就可享受层奖、互助奖等近4000元的奖励，下一级的会员继续复制，上级会员便可坐收渔利了。”

记者从隆力奇内部流出的一份销售人员收益图的培训资料得知，参与者的周薪由三部分组成：层奖、互助奖和培育奖。其中层奖与销售人员的PV（销售所获积分），尤其发展的下线数量以及其下线再度发展的下下线层级有着直接关联。互助奖则是必须发展下线至一百人才可享受，具体是以这百人运作网的层级总和乘以20所得。而所谓培育奖则是与相对小区业绩乘以一定系数所得，三者加起来每周15万元封顶。

不难发现，这些直接收入的构成都与产品关联甚少，而与发展下线的数量、层级直接挂钩。一位隆力奇内部的工作人员直言：“如果想要自己开店则需要做到区域总监的级别，即必须做到100万的PV。这部分‘业绩’并不需自己去做，只要人靠人发展下线至一百人就可以。”

10万人全球招商

隆力奇甚至有蛋白质粉、蛇酒、红酒等产品进入销售，售价也大幅提高。

一直以来，拥有国家有关部门颁布的正规直销牌照成为了每次隆力奇遭遇传销质疑的挡箭牌。去年，其也曾被我国东北地区有关部门就疑似传销一事进行约谈，然而如此炮制的销售模式却一直大行其道。

根据国务院颁布的《禁止传销条例》第七条中明确表示：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的便属于传销。”由此看来，隆力奇式的直销似乎与之并无二致。

不仅如此，在销售地域和产品领域的超范围销售也已成为了隆力奇行销市场的一大显著特征。

在目前江苏隆力奇生物科技股份有限公司所获批直销区域中，仅仅包括江苏省（南京、苏州、连云港、宿迁等市）、云南省（昆明、玉溪等市）区域。直销产品目录页仅为蛇胆含片、钙片等六个品类保健食品，售价均不超过250元。

前述隆力奇工作人员表示，隆力奇直销人员到全球各地去招商都没有任何限制，原因在于隆力奇集团所拥有的直销经营许可证，直销人员一旦加入了会员后，这一直销牌照也相当于归会员所使用。

此外，“直销地域划定是在领取直销证的时候规定的，牌照只是规定公司总部必须在苏州。但这并不影响隆力奇在183个国家注册，在全球发展会员。”该工作人员指出。

在其实际陈列的产品线中，众多产品均不包含在上述六个获批品类中，隆力奇方面甚至有蛋白质粉、蛇酒、红酒等产品进入销售，售价也摇身一变大幅提高。此前曾有媒体报道称，沈阳当地的隆力奇直销团队共销售超过200种相关产品。

对于上述传销业务的质疑，记者连日多番联系隆力奇方面，截至发稿为止暂未获得公司回应。

值得注意的是，2012年隆力奇直销队伍已经突破10万，年销售额更是达到了5亿元。公司的生意经也开始越铺越大。隆力奇方面指出，快捷酒店、商业街等地产酒店实业也已被公司纳入未来发展版图中来了。

“凭借这样‘传销’积累起来的资金，隆力奇公司方面一直没有被问责，相反可谓赚得盆满钵满。”刘洪表示，“尽管现在这样的传销形式和当初有些企业限制人身自由的做法不同，但是本质上来说还是以金字塔式的发展下线为特点的。”

（应采访对象要求，本文中刘洪系化名）

 本文来源：21世纪经济报道