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CILLY水丽早知道之中净联第六届产业链峰会盛大召开

 

9月19日，在美丽的苏州太湖游客中心，中净联第六届产业链峰会暨双净行业营销与技术研讨会盛大召开！以“分享、干货、说实话”为基调的此次峰会，吸引了来自全国各地90多位各品牌的净水器和空气净化器行业经销商和代理商参会，同时亦有30多位品牌厂家代表参加了本次大会。

 

本届产业链峰会率先由上海卓跃营销咨询策划传播机构首席咨询顾问、CILLY水丽中国运营总部CEO庞亚辉老师作了题为《2015双净行业发展的起承转合》的主题报告，就净水行业上半年整体市场运营情况、产生的问题，以及对策等向与会者进行系统分析。作为特约专家，庞老师是中净联的常客，但每次会议的主题分享都有80%的演讲内容的更新率，所以无论新老观众，都会有全新的收获。这次苏州产业链峰会，庞老师的分享有两大亮点，一是第一次对2015年净水行业前八个月的发展状况做了真实而立体的分析，提出了“谨慎乐观”的观点，此观点是他频繁拜访整机厂家、零配件供应商，以及分析一些公司半年报得出的结论，同时为了贴近一线市场，庞老师更是驱车浙江、安徽、河南、山西等地，密集拜访净水行业经销商和代理商，观点很接地气，并向参会者给出了应对策略方法。尤其在现场，庞老师还即兴对参会的净水渠道商做了调查，现场所得到的调查结果与他的判断极为吻合。虽然前八个月净水市场的发展节奏同比上年有所放缓，但与传统的彩电、空调、建材、卫浴等行业相比，形势依然要乐观很多。

 

庞亚辉老师主题报告的另一大亮点则是对目前褒贬不一的“会销”模式，从会销现象、乱像、渊源、流派、会议操作模式等方面做了全景式剖析，并对会销的未来发展给出了自己的判断，亦得到参会者的高度认同。

 

本届中净联产业链峰会上，最大的亮点就是发挥“从群众中来到群众中去”的特点，邀请有实战经验的各品牌渠道商代表“现身说法”，把会议实战、实效、教战结合的特点充分得以发挥。当然，中净联本身就是一个扎根于渠道商的民间组织，请渠道商说话，为渠道商代言也是分内工作。

 

在庞老师分享之后，会议采取渠道商大咖一线市场操作分享穿插各赞助企业发言作企业展示的方式进行，节奏安排得极为紧凑。来自上海滩的张豪老师率先出马，向与会者分享了他在上海操作的一个千万级的工程案例，如何推翻原有招投标方案反客为主策略，如何选择国外品牌独特性产品组合投标等等给了高屋建瓴的分享。而来自江苏徐州的谢红义老师着重向与会者介绍了运作娴熟的“密集分销”的销售模式，他旗下网点近50个，发展比较稳定。谢老师事无巨细，就如何设定价格、如何增强分销商的粘性，渠道商免费出样的安全性如何保证，如何提升渠道商的卖货能力等详尽做了介绍。

 

苏州当地的两位渠道商大咖，余磊老师重点分享了主题为《空气净化器营销探讨》的报告，从空气净化器宏观趋势及产品技术走向，到微观案例分享面面俱到，实际、实用。尤其余总分享的面对中青年群体的精品酒会操作方法，两桌人可以卖货8-10万元，亦让听者热血沸腾。台风硬朗、说话干净利落的付士雷老师，则给大家分享了如何操作净水器租赁市场，特别提出客户开发和维护的“6步法则”，不仅在工程租赁上适用，即便在一般净水工程操作上，也同样适用。南京芬享瑞徐道波总经理则以其一贯的专业技术人员的严谨风格，向与会者介绍了什么是好滤芯的标准，国内外净水器滤芯研发的技术水准和技术走向。

 

在各个单元分享完毕之后，迎来了峰会的另一个重头戏，即大型论坛环节，论坛分为“企业技术研讨分论坛”和“双净营销分论坛”上下两场共持续3个小时。“企业分论坛”由无锡净水协会裴汉荣会长主持，“双净营销分论坛”则由庞亚辉老师主持，论坛直指要害、直击痛点，步步紧逼挖掘“干货”，台上台下互动，叫好声与掌声不断，一个个疑难杂症被抛给了参与论坛互动的嘉宾和主持人，甚至台上嘉宾也互相“对掐”，让人直呼过瘾。

 

“只有到了会场，你才能够真正学到扎扎实实的方法，只有到了现场，你才能感受到唇枪舌战带来的脑力激荡和浓浓的学习氛围。”这是一位老自江苏苏州本地的渠道商会后发表的感慨。而作为本次会议的牵头人，本身也是双净产品经销商的张旭东老师也对本次中净联产业链峰会给出了评价：“这次峰会的组织，虽然时间比较短，多数工作都是远程协调来推进的，但组委会成员的工作效率比较高，这也是一次O2O互联网思维的一次充分嫁接，就会议效果看，我打90分。”

CILLY水丽中国运营总部

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